MBA热点案例分析：中国联通大“提速”

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业绩大提速

2019年3月13日，中国联通披露公告，公告显示2018年全年，中国联通实现营业收入2908.77亿元，同比增长5.8%。实现利润总额达到人民币121亿元，其中归属于上市公司股东的净利润40.81亿元，同比增长858.3%。

在营收中创新业务或为中国联通业绩的增长贡献了重要力量。年报显示，2018年面对提速降费和市场竞争压力，公司积极推动移动业务创新经营，在渠道佣金和手机补贴下降的情况下，全年移动服务收入达到1651亿元，同比增长5.5%。移动出账用户净增3087万户，同比提升51.8%，总数达到3.2亿户。

长久以来，在中国的通信服务业市场中一直是中国移动、中国电信和中国联通三足鼎立的格局，其中在营收和市场占比上，移动排第一，电信第二，而联通仅排第三。但就在混改后，中国联通显示出了不一样的增长速度。

联通混改

就在一年之前，中国联通成为了三大运营商中首家尝试混合所有制改革的企业，中国联通混合所有制改革试点采用非公开发行和老股转让相结合的方式。主要方案为对中国联通的A股“定增+转让股份+员工持股”，共涉及金额约780亿元。其中，拟向战略投资者定增不超过90.37亿股，募集资金不超过617.25亿元;同时，由联通集团向国有企业结构调整基金协议转让其持有的约19亿股联通A股股份，转让价款约129.75亿元。

在员工持股部分，公司拟向核心员工首期授予不超过约8.48亿股限制性A股股票，募集资金不超过约32.13亿元。在实施完混改方案后，中国联通A股的股权结构中联通集团持有联通A股公司约36.67%的股权，新引入的战略投资者持股35.19%。混改募集资金将主要用于4G及5G相关业务和创新业务建设，加快推进公司战略转型。

用户与流量双提速

在业绩提速的同时，联通的用户数量也在同步上升。截至 2018 年底，中国联通拥有约 3.2 亿移动出账用户，其中 4G 用户约为2.2 亿户，净增4504.9万户。仅2018年一年，公司4G用户净增4505万户，总数达到2.2亿户，在4G市场中的份额同比提高1.3个百分点。4G用户占移动出账用户比例达到70%，同比提升超过8%。

在用户数量提升的同时，单个用户的年用流量出现了显著增长。2018年，中国联通移动手机数据流量全年约211.8 亿GB，按照约 3.2 亿户的移动用户计算，中国联通人均年用流量数据为66.19GB，同比增长132%。而就在2017年，这一数据仅为28.5GB。

带来这一增长的原因除了混改的绩效激励之外，还有中国联通近年来发展起来的2I2C业务，这一业务模块下所新增的客户数量为中国联通带来了新的助推点。2I2C业务是指与相关互联网企业开展的合作项目，完全采用电商模式运作。其中2I套餐是指中国联通与互联网第三方合作伙伴如腾讯、支付宝、百度等推出的互联网套餐。根据联通2018年财报，中国联通2I2C 用户全年净增 4400 万户，总数增至 9400 万户。

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