2025年MBA管理类联考论说文通用写作素材 Part 3

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2025年MBA管理类联考论说文通用写作素材  Part 3

案例：鲁冠球：世界在变，经商之道也要变

18岁那年，进城养家糊口做打铁学徒的鲁冠球，遇上了全国精简2000万工人的政策，于是他下岗了。

被打回原籍的鲁冠球，在他的家乡小镇鼓捣出了一个铁匠铺。他用自己学徒生涯中学习到的机械农具知识，为附近的村民打铁锹、镰刀，修理自行车。但是在上世纪60年代，鲁冠球的这种做法被视为“资本主义尾巴”，在哪儿都会被割掉。他反复换地方，然后反复被“割”。在此后的6年间，铁匠铺一共换了7个地方，他因此负债累累。

这种执拗终让他迎来转机，1969年国家出台文件，允许每个人民公社可以搞一个农机修配厂。于是，总也“割”不掉的鲁冠球成了受重视的对象，他被公社邀请去接管了宁围公社农机修配厂——一处只有84平米的破旧平房。

这个修配厂最典型的特点是小而弱，但鲁冠球并没有因此不敢开眼看世界，而是渴望着一个改变的世界的到来。1978年，他在报纸上看到关于国家安排1981年国民经济计划中，汽车货运指标达到5.4亿吨的信息。鲁冠球敏锐地嗅到了汽车生产需要万向节的商机。随后，鲁冠球将农机厂门口七八块招牌全部撤下，只留萧山万向节厂，只专注生产汽车零部件万向节，并将万向节品牌命名为“钱潮”。

1980年，鲁冠球带领员工，带着两卡车“钱潮”万向节，从浙江萧山，去往山东胶南县的全国汽车零部件订货会。但是作为乡镇企业的萧山万向节厂，被拒绝入场。无法入场就意味着无法获得目前买卖双方的最新动态，更意味着他们一行人很可能无功而返。但是一向随机应变的鲁冠球，急中生智，他派人进内场打探情况，他发现订货会上买卖双方很多时候都因为价格原因而陷入胶着状态。于是，他破釜沉舟，以低于场内20%的价格斩获了210万元的定单。

后来，鲁冠球开始积极拓宽业务范围，从单纯万向节的生产，变成了生产轿车减震器、汽车传动轴和轿车驱动轴的综合性企业，此后还尝试进军了地产、农业、金融等领域。

正是这种敢为人先的魄力，在1992年，鲁冠球将萧山万向节厂变成了万向集团。在资本的支持下，万向集团先后收购了美国舍勒公司、百年老店美国洛克福特公司和美国UAI公司，一举成为世界汽车零部件巨头。

角度：

1.尽管鲁冠球的铁匠铺频频被关，负债累累，但他还是屡败屡战，充满斗志与毅力。用乐观顽强的心态，在风险与挑战中求生。

2.鲁冠球敏锐地抓住了每一次变革，并让自己积极适应变化，迎接挑战，最终从一个小小的农机修配厂变成如今世界一流的集团公司。世界在变化，如果还在墨守成规、“闭关锁国”，再大的企业也会没落。

3.机会留给有准备的人，有才能的人也不会被埋没。鲁冠球正是因为有一技之长，才会得到公社的重视，成为接管农机修配厂的不二人选。

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