问答

1.Dreamweaver是比较方便的网页制作工具。

2.flash、ps、Illustrator、CorelDRAW等软件属于交互动画、位图、矢量图的编辑、制作软件，可以丰富、美观自己的网页。

3.如果还想学习后台开发，那就需要学习语言，像ASP.NET、PHP、JavaWeb等。

当你觉得还想学得更深一些，可以从淘宝买些教程(建议看完免费的基础视频后再来选择，可以有的放矢地选择)，不贵，比自己百度搜免费资源方便多了(现在网上有用的免费资源太少了，费时费力)。

最后，确实喜欢的话，可以买本需要用到的后台开发语言参考工具书，遇到问题可以直接翻阅。

第1点：定位

大家都对定位这个理论有所了解，简单讲就是告诉别人你是谁，但是这里边最关键的，在短视频平台上，我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜，实际上把品牌ip化，把品牌人格化，这是第一关。品牌方要做的一件事情，包括企业也是一样，在短视频平台上传播，一定要做人格化的改造。在这个平台上，大家更愿意去跟一个活人去做交流，更愿意去加一个活人，做他的粉丝，去点他的关注，去给他点赞，而不是冷冰冰的一个企业的宣传片。

第2点：用户

年轻化的用户需要你融入他们,意思是什么?我们都已经被我们惯常的这种思维给遮蔽住了，包括对于短视频平台的认知，包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。唯一解封屏蔽的办法就是去跟年轻人打成一片，跟他们在一起说他们的话、喝他们喝的水、玩他们玩的游戏等等。

第3点：内容

广告的作用是讲品牌和产品，媒体的作用是讲故事和价值，所以在新媒体平台或者说短视频平台上，好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事，没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过场景、故事和温度这3个角度，才能产出更加引人注目的短视频作品，传播一个品牌或产品很好的核心价值观。

第4点：种草

现在，短视频平台的种草能力已经不容忽视。特别是在具有较强互动性的氛围的短视频社区内，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。

第5点：流量思维

如果品牌精心创作的内容，只是为了获取一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，这个才是关键所在。品牌长时间持续性产出优秀的内容，为的就是要获取比较高质量的粉丝。很明显，用户的价值要大于流量的价值，品牌方一定要把弱化流量思维，以用户思维为主，毕竟留住客户才是我们的最终目的。最后留下来的这些用户，不仅与品牌的贴合度很高，并且还可能会非常积极主动的帮助品牌宣传。

新媒体的优势肉眼可见，它能够在短时间内迅速吸收大量固定受众，跟它“草根”的特性是息息相关的，使“人人都是新闻传播者”成为现实。恰恰是因为它的这种特性，使新媒体渐渐改变了人们的思想观念，甚至是我们的生活方式。这种新的方式开启了社会新的领域，激发了一直“保持沉默”的草根群体，唤醒了他们都能亲自参与社会进程的诉求欲望和权利欲望。这也是新媒体能够迅速崛起，推动社会进步的最根本的也是最重要的力量。

1、创作观众画像

有一种说法叫换位思考，那在此之前，你要搞清楚跟谁换位。把内容的受众弄清楚后，你就可以对他们的行为、偏好和痛点进行调查，然后对内容进行初步的计划和评估。

您可以到网站上查看数据，也可以直接访问竞争对手的网站，社媒等等，一位在热词搜索中排名第一的同行，肯定在这方面做得很好，看看他们会用哪一群人做模型，社媒图片，以及他们对内容的关注。

2、突出关键点

了解一下网络买家的浏览过程通常是非常快速的，相对于一长串难懂的文字，一些关键的卖点被分别列出，标题加黑色，这些都有助于他们在浏览网页时集中注意力。

3、陈述简化

你可能会用到各种各样创新的、高难度的词汇，而在大学里，当你写英语论文时，很遗憾，这些词汇不仅不能帮助你理解内容，反而降低了其可读性。

4、信息数量

搜索者更愿意给有丰富信息的页面更高的排名。信息的数量不是指字数，也不是推广语，是属于没有信息量，并且有某种欺骗心理的词语。

5、独到而新颖的文字

同一品牌、同一网站、不同产品页面之间的描述不得重复。之前有些网站喜欢把同行的描述直接复制过来，让它看起来很独特，但随着技术的发展，这种方式已经不管用了，仍然会让你的网站受到惩罚，导致排名下降。

1.查看关键词排名情况：利用站长工具查看当日的排名，然后日常自己检索一下。观察排位，还有展现形式，以及查看网站的收录情况。

2.观察行业关键词指数，做好记录工作。这是做好优化的重要一步，了解受众群体的喜好，才能抓住客户的眼球。

3.利用百度统计工具统计出网站的流量。评估出哪些词的流量大，后期重点优化这类词，达到一个长期的效果。另外还要详细的统计访问人数，时间段人数，人群的年龄段、性别等数据。并对每天的推广的效果做总结和分析，并定下有针对性的推广策略。

4. 定期维护自己网站，发布软文或者原创，做好站内SEO优化。百度的爬虫系统对文字及原创的收录会比较高。我们应该迎合规则，才会有最优的效果。

5.定期增加外链：应该寻找高质量的外链，行业相关且权重相对高一些的。另外也还可以寻找相关度高，权重不错的友情链接 。每天固定数量增加外链，不要突然多、突然少、突然没有。友情链接简单点就是借势，这个也很重要。

6.自媒体的运营：注册公司的自媒体平台运营。例如：百家号，熊掌号，搜狐号，企鹅号等。日常更新原创文章，做好内容营销。百度对这些自媒体的权重都给的比较高，收录块，起到一定的传播作用。7.合理的运用社交媒体：社交媒体的运营也是推广的重点，大数据时代，数据更新快，有时候你还没反应的时候，媒体已经察觉出来，也会有一些新奇的方案会学习到。

8.每日的百度商桥都要登入，因为现在人都比较注重隐私保护。那么商桥不仅能统计到访客的来源，还能及时在线沟通。把握住任何一个咨询，做好最好的转化。

第一步：想名字

这里的想名字不仅仅是一个公众号名称而已，而是将公众号的头像、名称等确定好，最关键的就是：公众号定位。

如果你现在身处公司，公众号是给公司做的话，那就按照主营业务来就好啦。如果你是想运营一个属于自己的公众号，那你的面就很广泛啦：美食、穿搭、好物、电子干货分享、摄影、价值观输出等等，这个完全可以按照你的爱好来。

第二步：拉人

简单粗暴些叫拉人，专业些叫拉新。如果你确定好了自己的领域并且能够保证每天输出文章的话，那么下一步就是增加你的文章曝光量和增加粉丝基础了。

这些涨粉方法来看一下：在文章中末尾附上自己二维码和超链接，这个很常见。再就是去其他平台去引流，比如我的这篇文章你有可能是在知乎、头条、百家号这些平台看到的。如果你只是想搭建公众号，那么平台只依靠自然流量就可以啦。

第三步：变现

一般来说，收入的来源有三种方式，这三种方式也适用于其他的平台：流量主收入、粉丝赞赏、外接广告。流量主的粉丝数量能够达到500就能接，粉丝数量越多，收益越多。粉丝赞赏这个就比较直观了，你的文章写的好，只要在后台打开赞赏入口即可。

一、网站建设技能

网络推广的很大一部分内容建立在企业网站的基础之上，没有好的企业网站，网络推广则不能好好开展，如果网络推广人员具备优秀的建站能力，能够使用建站系统快速搭建和改进企业网站，会在企业的网络推广职位的应聘时，具有非常大的技术优势，尤其是在中小企业中。

二、文案撰写技能

毫无疑问，网络推广中需要用到大量的文案，比如企业介绍、新闻、论坛、贴吧等。随着近两年自媒体平台的兴起，自媒体文案在兴起中逐渐成为主流，文案撰写的技能在网络推广中也已经变得越来越重要了。

三、先进的网络推广理念

网络推广是一门非常深的学问。要做容易，做好却难，推广人员的理念非常重要。做网络推广，需要了解市场营销学，能换个角度，站在顾客的角度进行思考，了解网络消费者的心理和行为，同时，还要紧跟流行态势，分析潜在因素，要有灵敏的网络嗅觉，才能将网络推广获得最大化效益。

四、熟练多种网络推广方式

包括常用网站的功能和基本操作，如注册、发帖子和信息发布、运营博客和各种自媒体号;熟悉搜索引擎营销和优化(包括百度竞 价管理 操作、关键字的选择技巧以及搜索引擎优化SEO)、熟悉行业网站和B2B网站的使用、具备一定的网络广告推广和制作能力、会对网站做一些统计和分析工作等。

1、没有时间和空间限制

互联网具有信息交换的特点，不受时间和空间的限制。允许公司有更多的时间和空间通过网络开展营销活动，全天候24小时提供全球营销服务。

2、互动性

网络营销的特征是互动的，这是网络的优势之一。通过互联网，企业可以与客户进行实时沟通。公司可以在线收集市场信息，了解消费者的需求，在线交流产品信息，提供有关信息的查询。消费者可以向公司提供反馈和建议，表达你的观点。企业和消费者可以真正地通过网络理解和交流。

3、虚拟化

互联网营销的特点是虚拟化，这意味着公司和消费者不会在网络上直接面对面。 通过虚拟环境进行交流信息发布和产品展示通过诸如文本，声音，图片，和视频。在虚拟环境中企业开展的营销活动是理性的指导，促销力度不强，消费者处于主导地位，根据丰富的信息资源做出自己的选择。

4、高效低成本

互联网上有很多信息可供消费者查询，可以传输的信息的数量和准确性，远远高于其他媒体。网络的即时性使公司能够利用网络营销的特征更新产品信息或及时调整价格，及时补充和纠正营销策略和促销方法。

5、具有巨大的发展潜力

互联网上有很多人，他们很快接受新事物，受过高等教育大多数网民都年轻是一个具有巨大发展潜力的市场，网络营销特征的潜力仍然很大。

1、电子邮件

作为一种营销方式，电子邮件营销本钱较低，由于它消除了新闻词语的干扰，并具有针对性强、传递精确、受众广泛、信息攻势激烈、免费阅读等长处。

2、自媒体网络宣扬推行

跟着移动互联网在手机上的快速发展，人们使用碎片化时间阅读习惯，自媒体已经成为流量的一大进口。所以自媒体营销是做网络营销很有用的一个方式技巧之一，知名的自媒体平台包含微信大众号、微博、百度自有的自媒体产品包含百家号、熊掌号等。

3、视频营销推行

每个人都知道电视广告不便宜，黄金时段的广告很难买到。由于电视不同于文字，它的画面是生动形象的，能够更直观地将用户带入特定的场景，更容易被人们接受和熟悉，受众规模非常广。

4、软文

撰写软文是为了让你的产品和网站在互联网上锋芒毕露第一个有用的办法之一。通过写一些有分量的文章，你不仅能够吸引特定范畴的客户，也会赢得搜索引擎的友爱重视。

5、SEO优化

跟着搜索引擎技术的不断发展，搜索引擎优化已经成为一个新式的行业。一般搜索引擎优化是为了进步特定关键词在搜索引擎的排名。搜索引擎优化终意图是让客户在搜索引擎上搜索某些方针关键字的时候能够找到你的信息，并且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。

6、问答平台宣扬推行

站在用户的视点发问，站在专业的视点答复问题，多问多答，不要能够留下过多的广告痕迹。假如你在威望平台注册了实名认证账户，并且你的专业答案得到了平台的认可，那么就起到了推行的效果。

135编辑器

样式最多、更新速度最快的编辑器，支持秒刷、一键换色、一键排版等快捷功能，同时支持HTML模式，可以利用代码设计高级SVG样式。

微小宝

较早推出的公众号辅助运营软件，支持PC端和手机端。支持多账号登录，功能非常强大，查看数据、消息管理、群发功能等都非常方便。

新媒体管家

与微小宝功能类似，不过是以浏览器插件的形式，安装后可以直接在公众号后台使用，支持管理多平台账号。

创贴

中国在线设计工具No.1，涵盖线上线下多个场景和丰富的行业模板，支持多人协作。

易企秀

支持多端使用的创意营销平台，免费模板数量较多，提供H5微场景、海报、长图、表单、视频、互动游戏、建站、小程序八大制作工具。

新榜

以榜单为切口，公众号数据起家，现已扩展到抖音、快手、B站多个平台，同时提供编辑器、号内搜、自媒宝、分钟级监测等功能，打造了一个完善的内容产业服务平台。

西瓜数据

专业的公众号数据分析工具，功能和数据相对新榜更加全面，便于监测广告投放效果。它的双胞胎兄弟“飞瓜数据”也是普遍使用的抖音数据分析工具。

草料二维码

提供二维码生成、美化、批量生码、数据统计等功能，支持多种内容形式。

互联网运营：

对用户按照一定分类后进行的细致化组织管理，有针对的开展用户互动，增加用户活跃、忠诚度和转化，并配合市场、销售等其他部门进行活动方案策划。

用直白话说，比如你开发了一个APP，我们生产APP的一系列流程包括后期上线推广和通过APP进行转化这一流程，都属于互联网运营的范畴，说精细点就是APP运营。

因此，互联网运营的岗位就被细分成了产品运营、活动运营、品牌运营、新媒体运营等等。

新媒体运营：

以上我们也看到了，新媒体运营只是互联网运营的一种，也算互联网运营的一个分支，而新媒体运营主要是利用新媒体渠道进行产品宣传、推广一系列手段而已。通过一系列手段、比如内容、品牌、物料向用户推送内容、提高用户参与和知名度，从而达到相应转化。

1.选题

新媒体运营的首要工作就是要对内容进行选题，规划不同阶段的内容表现形式，作出每个阶段的内容运营的核心。

2.内容

在策划内容的时候需要注意的几个方面，内容的目的，内容推广的渠道类型，面对的用户群体，内容生产的周期，设计内容的主题、风格，完成内容策划的目的。

3.展现

内容确定之后，要根据企业和商家的调性，面对的目标用户群体，根据用户的习惯，使用吸引用户注意力的表现形式，实现对内容的展现。

4.素材

确定内容展现形式之后，需要进行素材的搜集和整合。素材的类型包含内部素材和行业素材两种。内容素材包含产品图、产品理念、活动流程、内部数据等;行业素材包括：行业数据、行业新闻、网民舆论、近期热点等。

5.编辑

整合以上的操作，进行内容的制作，输出。内容的类型可分为文章、海报、H5、视频等。

6.调整

编辑好输出的内容之后，需要进行测试，检测内容的质量，通过用户反馈，及时对不足进行调整，优化。

7.推广

使用合适的推广渠道对内容进行推广传播，通过优质的内容，吸引用户去进行朋友圈、微信群等形式的转发，提升传播的范围。

1、增加相关推荐产品

我们可以适当增加售罄产品的相关产品，提高目标产品的点击率，促进转换。我们还可以从SEO和百度权重转移的角度增加需要排名的相关关键词。

2、301重定向

我们还可以使用301重定向技术将其重定向到相关产品或母产品页面，以确保减少流量造成的损失。

3、交换链接

一般来说，对于大型电子商务平台，任何一个页面都有很高的流量。许多小站也喜欢与大站交换链接。您可以使用这个高权重页面来交换中小型站点之间的链接，然后采用策略1，提高相关产品的排名。

一、吸引人的标题

你可以用搜索引擎来查看搜索结果中是否有完整的匹配结果;标题中还包含长尾关键字，关于这一点，我们可以使用百度关键词规划器。文章的标题应该简洁清晰，不超过15个汉字，最长不应超过30个汉字;标题由两个部分组成，可以用空格分隔，而不是其他符号。

二、文章配图

文章配合图片注意，同时写文章注意图片和文本，但图片没有插入，还有一些注意事项需要注意。所有上传的图片都应该添加ALT属性，ALT属性必须符合图片本身的内容，并尽可能地包含页面关键字。"

三、内容原创度

说到内容原创，是不是感觉以前小学老师没有把自己教好，哈哈，其实如果你在于一个行业，这样的文章还是比较容易写出来的。

一、账号

a、账号名称、简介中、菜单中，一定要加入你想要截流的关键词，不然无法出现在搜索列表当中。

b、账号认证过会比没有认证要优先暂时，但是因为认证要300块，不是参与高价值关键词的时候，不建议认证。

c、粉丝数量也是账号权重的一个关键点，这点有点类似于网站SEO。

二、发文

a、通过5118找好你所需要截流行业的关键词，然后筛选中间有人搜索的关键词。

b、以这些关键词为标题，在百度、头条、或者自己原创一些文章，一定要图文并茂，因为图文文章更利于展示。

c、发文中，首条的权重要比次条高。

d、每天发文要有一定的规划，因为已经参与排名的关键词，是有可能被竞争对手第二天发的文章所覆盖的。

e、同一篇文章，如果是同类型产品，可以换个标题继续参与排名。