第一步：确定目的，是影响用户态度还是促使用户行动

互联网营销时代，在不考虑战略背景的情况下，与付费相关的一些产品、商品(品牌广告除外)或者使用频率较高的免费产品，更倾向于追求“转化率”文案。

而其他情况，更适合“影响用户态度”的文案。

重点说明下，“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，不是故意唤醒用户行为。相反的，侧重转化率的文案一般能带来短暂直接效益，但(在用户刚接触到文案的时刻)却是以牺牲“用户态度”为前提的。

第二步：确定目标，好文案的标准是什么?

在确定文案目的(在用户心智中建立正向态度)后，通常执行力极强(身体比头脑先行动)的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”：提炼产品亮点、思考创意、行文……

我们必须时刻紧扣文案写作的目的：影响用户态度。换句话说，就是让用户对产品的好印象(特殊优势)牢牢印刻在心智之中，一旦客户有购买动机时，大概率能使我们的产品列入用户的购买候选决策列表中(当然能成为唯一的决策对象是最好)。

第三步：明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多

如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能，一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点，那请你务必保持你的原则：还是一个。但请务必在排版上削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点，还是，一个。

如果你们产品的亮点功能有多个，或者刚研发(研制)了全新的亮点，那具体文案写作时该如何选取呢?

选取主流用户最在乎的点。比如，百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群，儒雅传统，相对来说重视家庭;而劳力士手表的主流客户偏向于中青年的成功创业者，充满野心，有较强的进取心。针对不同的主流用户，我们就要将文案创意往相应用户在乎的事情上靠。没人能取悦所有人。而一旦一个产品(商品)尝试讨好所有人的时候，它就将变得什么都不是了。当我们确定了主流用户，并把唯一一个独特竞争优势(文案诉求)确定后，紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。

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