在做商务沟通和汇报时，如果我们做了30页PPT，汇报到20页的时候，还没有让对方抓住你汇报沟通的主要观点，这就是一个失败的汇报。听众的注意力是有限的，在演讲汇报和商务沟通过程中，如果前5分钟不能吸引听众的注意力，听众的大脑极容易产生自我保护，这种保护的结果就是产生“懈怠”情绪。

吸引听众的注意力有很多种方法，有演讲的技巧，有图形化展示的技巧，其实听众最在意的是听到你的观点和结论，这是很有效率的的一种方法，不管听众是否赞同你的观点，都会吸引听众关注你的主要论据和方法。

“结论先行”做得最好的就是我们每年都会看到的政府工作报告。几万字的政府工作报告，每个要点部分都是“结论+分析”的模式来写。如果我没有时间全文阅读这份几万字的报告，我把每个段落的要点集中一起，能快速了解政府报告的精髓。这并不是我的归纳总结能力强，是报告文章采取的“结论先行”的方式，让我在阅读几万字的政府报告不费力，既可以快速通读浏览，又能根据自己的兴趣详细看某部分具体内容。

在商务汇报过程中的结论先行，推荐使用摘要法。摘要法适合于页数超过20页的PPT报告，可以在分析和论述开始前增加摘要页，汇总主要观点。比如商业计划书、IPO路演报告或上市公司年报报告，在最前面常常有Summary部分，主要介绍基本情况和核心结论。

原则二：自上而下

先抛结论，然后列出要点来支持自己的结论，再层层详细展开。

当你对要表达和沟通的问题已有主要思路，就差清晰地表达出来时，适合用自上而下法。比如，写年终总结时，基本知道自己要写的主题是什么，平时的成绩、遇到的问题、下一年的规划等也有个大概构思，此时，就可以采用自上而下法构建金字塔结构，条理清晰地表明自己的想法。

原则三：归组分类

当一件事清你去分类以后，它就变得特别得清晰、简单、准确，分类是生活、工作中无处不在的。家中物品的摆放，如果做好归类分组就会显得很舒服，使用时候找起来也很方便。我们的大脑有自动将某些具有共同特性的东西进行归类组合的能力。如果大脑对处理的信息，已经进行了归类分组，显得清晰明了，理解起来就比较容易。如果要处理的信息杂乱无章，大脑会自动进行信息解构分析，进行归类分组，但是会增加听众的大脑负担，不利于信息的理解。

分类要符合MECE原则，中文叫相互独立、完全穷尽。相互独立的意思是，互相之间不能有交叉，完全穷尽就是你在分类的时候不能有遗漏。只要符合这个标准，就是一个清晰的、准确的分类。

在实际运用中你只用不停问自己两个问题：

我是不是把所有的可能因素都考虑到了，有没有遗漏的?

这些因素之间有没有互相重叠的部分?

在运用MECE原则时，有两个数字要记住，数字3和数字7。有研究认为，人类大脑能一次性接受的信息分类的临界值是7条，突破7以后就会给记忆造成负担。3条最容易记住，我们在做工作汇报的时候，如果你列出的信息数量超过7条，就要考虑分类或压缩了。

原则四：逻辑递进

在完成归类分组之后，同一组内的信息表达也是有一定的逻辑顺序的。不知大家发现没有，同样一件事，表达的顺序不同，得出的结果和效果也完全不一样。表达的先后顺序非常重要。

常见逻辑递进的排序原则分为时间、空间、重要性和业务流程四种方式。排序原则要统一，即同一个层级采用同一种排序方式，不能采用多种排序方式。前两条用时间分，后两条用空间分就会产生交叉。

职场表达技巧之商务沟通小编就说到这了，综上所述，使用结构化思维的工作汇报具有以下优点：缩减完成同一项工作所需的时间，提升效率。增强解决问题、工作安排、成果汇报时的清晰度。使信息接受者更容易理解，降低信息传递中的失真。更多关于职场沟通的技巧方法、行业前景、新闻资讯等内容，小编会持续更新。