第一个目标:产品集中度,表明的出售额或许出售量之中,占比80%(详细数字可以自行约好)的产品数量或许份额。一般来讲,产品集中度越高越便利下单和追单,也就是补货愈加容易,可是同时也暴露优质产品较少,有潜在危险,尤其季节性快消品类目,一旦处于换季边际,集中度高的产品不给力,整个出售成绩将受到重挫,所以要联络所在品类的行业参考值,合理调查“产品集中度”。
第二个目标:产品动销率,产品动销率=动销品种数店肆经营总品种数*100%,动销品种数:店肆里有出售的产品种类总数。
第三个目标:库销比,库销比=店肆即时库存或期末库存周期内总出售,其中库存和出售可所以数量亦可所以金额。
第四个目标:客户重合度,现在很多电商公司都是实施全网铺货和多品牌的战略(多品牌定位可以使市场覆盖面更广且抵御危险才能更强),为了使新品牌更快更有效的发动和成长,通常的做法是在初期把老练品牌的网站流量导入到新品牌,加快其生长,这时候必定要核算新品牌和老品牌之间的客户重合度,以便达到必定的阈值可以使新品牌与老品牌解绑,让其独立行走。
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