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销售面试中应掌握的技巧有哪些?

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标签: 销售面试技巧 销售面试
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1、精神状态良好

良好的精神状态,能充分地反映出一个人的精神风貌,给对方留下良好的初步印象。所以作为面试销售的求职者来说,保持良好的精神状态,面部表情会显得和谐自然,语言也会变得得体流畅,整个表达都会更能感染别人,从而得到面试官的认同。

2、展示自信一面

销售岗位求职者只有在面试前树立了自信,才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力,获得面试的胜利。

自信可以通过一些肢体语言来表达,适当运用肢体语言能够提高销售类求职者在面试官眼中的整体印象。在日常行为中,这些肢体语言是可以锻炼的,从站立、行走、坐姿等方面加强注意,坚持锻炼下去,对销售人员日常的人际沟通也有很大帮助。

3、树立对方意识

在面试中,求职者始终处于被动地位,而面试官始终处于主动地位。他问你答,也正因为如此,求职者要注意树立对方意识。首先应该尊重对方,对面试官要有礼貌,尤其是在对方提出一些难以回答的问题时,求职者脸上不要表露出不好的表情,让对方觉得你有情绪。

当然,尊重对方并不是要一味地逢迎他,看对方的脸色行事,对面试官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字用得太多,会给对方目中无人的感觉。因此,要尽量减少“我”字,要尽可能地把对方公司摆进去。

再次是面试官提问,你才能回答,不要面试官还没有提问,你就先开始谈了,弄得对方要等你停下来才提问,既耽误时间,同时也会给面试官带来不愉快。另外,面试完之后,千万不要忘记向面试官道声“谢谢”和“再见”。

4、面试语言要简洁流畅

一般销售岗位的面试都有一定的时间限制。因此,面试语言要做到要简明扼要、表达清晰。同时,语言要有条理性、逻辑性,讲究节奏感。切记不要含含糊糊、吞吞吐吐,这会给面试官留下不好的印象,从而导致面试失败。因此,求职者一定要注意面试语言的'简洁性和流畅性,可以在面试前进行适当的练习。

此外,面试销售的过程中,还需要注意以下的禁忌:

1.忌不良面试用语

很多求职者在日常生活中不注意语言习惯,将“口头语”、“口头禅”带到了面试中,这样很容易引起面试官的反感,所以面试中要注意这些不良用语:

(1)急问待遇

“你们的待遇怎么样?”工作还没干就先提条件,何况还没被录用呢!谈论报酬待遇无可厚非,只是要把握时机,一般在双方已有初步意向时比较合适,可以委婉地提出。

(2)不当反问

面试官问:“关于工资,你的期望值是多少?”求职者反问:“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌,很容易引起面试官的反感。这样的问题可以策略性的试探,例如“我认为一个人的薪酬待遇是与他的能力和贡献挂钩的,贵公司对销售人员的工资待遇是怎么定位的?”等等。

(3)不合逻辑

面试官问:“请你告诉我一次失败的经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说,在逻辑上是讲不通的。又比如:“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

(4)本末倒置

例如面试快要结束时,面试官问:“请问你有什么问题要问我们吗?”求职者欠了欠身,开始发问:“请问你们公司本次预计招聘多少人?请问你们在公司担当什么职务?你们会是我的上司吗?”参加面试,一定要把自己的位置摆正,这位求职者就是没有把自己的位置摆正,他提出的问题已经超出了应当提问的范围,会使面试官感到不快。

2.忌不良面试表现

面试是决定你能否顺利获得这个销售岗位的关键一环,所以求职者应该加以重视,以最好的状态来应对面试,在面试中将自己优秀的一面全部展现出来,不要出现下面的情况:

(1)准备不足

无论求职者学历多高、资历多老、销售经验多丰富,当面试官发现求职者对面试的职位知之不多,甚至连最基本的问题也回答不了时,印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足,甚至可能会认为他们根本无志于在这方面发展。所以面试前一定要做好充分的准备工作。

(2)迟到失约

迟到是面试中的大忌。这不但反映出求职者没有时间观念和责任感,更会让面试官觉得求职者对这份工作没有热忱,印象分自然也大减。守时不但是美德,更是面试时必须注意的事项。

因此,应提前10~15分钟或准时到达。如因有要事可能迟到或缺席时,一定要提前打电话通知该公司,并预约另一个面试时间。另外,匆匆忙忙到公司,心情还未平静便要开始面试,面试中的表现也会大失水准。

(3)欠缺目标

面试时,千万不能给面试官留下没有明确目标的印象。虽然一些求职者自身的销售能力比较出众,但如果销售工作没有目标就会缺少主动性和创造性,从而给公司带来损失。面试官宁愿雇用一个各方面表现虽逊色,但有远大目标和工作热忱的销售人员。

(4)过多谈论前任工作

不管你以前的销售工作做得如何,都不要太多谈起。一般来说,你只要说明你做过类似的工作,有相关经验就可以了,不必具体说工作的成效。

如果你做得很好,为什么要离开啊?如果做得很差,那你个人的能力可能就有问题。总之,不管怎么说,都可能会引起面试官的反感。

(5)长篇大论

虽说面试是在推销自己,不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。面试中面试官最怕求职者长篇大论,无终无始。其实,求职者回答问题只需针对重点即可。

恰恰相反,有的求职者过于内敛,不懂得把握机会好好表现自己,无论回答什么样的问题,答案都只有一两点,甚至只回答“是、有、好、可以”等,这样也是不可取的。如果性格比较内向,应该多加练习。

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    和很多人一样,我以前很不屑“面试技巧”这种东西,认为“是金子总会发光”,与其把精力放在面试这一关,不如踏踏实实工作。只要自己创造出价值,自然会被公司的同事和上级认可,升职加薪也会随之而来。

    不过后来我开始琢磨,既然符合公司的人才标准,为什么不一开始就拿到和我的能力匹配的薪资呢?

    有了这个想法后,我发现面试不仅是一次沟通,更是销售自己的过程。只有在面试中,学会分析对方真正需要的是什么,像销售一样能简明扼要的介绍自己的优势,才能做出一次成功的价格谈判。所以,“面试技巧”体现的不仅是面试的能力,更是工作的能力。

    1、面试官多说,你多倾听

    沟通能力是面试中考察的重点。很多人做自我介绍,拿着简历从头念到尾,不关心面试官的反映,这就是沟通能力差的表现。

    好的沟通从学会倾听开始。如果面试官说的比你还多,你就已经掌握了主动。

    说得多为什么不好?最常见的情况是文不对题。你滔滔不绝讲了一大堆自己工作认真负责,执行力强,但对方需要一个有想法、有创意的画师,这不是白费力气吗?

    成功的推销自己需要满足两点:

    1,取得面试官信任;

    2,满足面试官需要。

    只有面试官多说,你才能知道他需要怎样的人才,才有机会附和他的看法。你才好看人下菜碟,展现自己的工作优势。

    2、工作经验怎样介绍?

    面试中HR主要考察你的团队协作和沟通能力。

    介绍自己的优势一定要越具体要好。比如项目怎样发起,遇到哪些困难,怎样克服,有哪些成绩,收获哪些经验教训等。如果未来进入公司以后,遇到团队问题怎样处理……

    沟通方面,如果未来做项目当中,遇到跟其他同事或者主管在具体制作问题上有不同意见的时候,会用什么方法去协调沟通。比如说一味的迎合主管或者其他同事的意见,或者一味坚持自己的观点,都不是好的选择。把问题开诚布公的摆出来,把自己的观点简短清晰的讲出来,然后再仔细倾听其他的意见,并且认真思考,然后进行客观的判断,可能是更好地选择。

    这些东西才是真正打动面试官的东西。而一切的前提是,你要做好第四步,从面试官口中了解到他最需要哪些工作特长。

    面试中不要刻意表现对公司的喜爱,一方面,这是公司招聘,不是社团招新,你的喜爱对方不看重;另一方面,面试官吃定你一定要在这里工作,会在薪资上压价更狠。

    3、询问面试官对你的评价。

    将面试当作练习,那么总结经验很重要。从面试官口中,你会发现自己有哪些不足,想要胜任这个岗位,你还欠缺什么。

    如果你发现面试官对你的能力有误会,还可以适当的解释。

    4、重要的还是能力

    刚毕业,重要的还是原画,漫画,插画能力的提升,作品是你直接的能力展示,很多用人单位在招人时都要求应聘者自带作品。好的作品是更好的敲门砖,一个适应用人单位需要的优秀作品会能保证你在竞争中占据十分有利的地位。如果你没有优秀的作品可以提供,那就得想办法提升自己的绘画水平。

    产品设计专业就业前景怎么样呢?
    魏老师 求职面试

    1、产品设计专业就业方向有哪些?

    从事岗位:

    毕业生可到产品造型设计公司、平面设计公司、模型制作公司、制造型企业(如文具礼品制造等)的设计部门等从事相关企业的产品外观造型设计、广告设计、电脑绘图、模型制作、人机分析与测量、产品展示设计等。

    从事行业:

    毕业后主要在新能源、互联网、电子技术等行业工作,大致如下:

    1新能源;2互联网/电子商务;3电子技术/半导体/集成电路;4其他行业;5计算机软件

    就业地域:

    毕业后,北京、上海、深圳等城市就业机会比较多,大致如下:

    1北京;2上海;3深圳;4广州;5杭州;6成都;7东莞;8南京

    2、产品设计专业就业前景

    产品设计是一门集人文艺术和计算机技术于一体的综合性学科,随着商业化进程的发展,市场对产品设计专业的技术人才十分紧缺。产品设计专业主要培养掌握创新设计基本知识,具有设计能力与计算机辅助设计技术的高级实用性人才。学生毕业可在工业设计公司、工程公司、IT产品设计与制造、工业产品制造、影视动画公司、游戏后期产品设计等企业从事产品三维造型设计、新产品开发、视觉传达设计等工作,前景看好。

    3、产品设计专业需要掌握哪些能力?

    1.掌握本专业所需的基础文化知识和专业理论知识;

    2.掌握一定的英语词汇量和语法知识;

    3.掌握工业设计理论知识,了解行业的发展动态;

    4.掌握Photoshop、计算机三维造型设计软件的应用;

    5.掌握产品造型设计流程与方法;

    6.熟悉造型材料的特性和工艺流程。

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