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淘宝打造爆款要借助哪些外力?

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标签: 外力 淘宝
老师回答

1、淘宝活动

其实淘宝活动是能为店铺引进很多流量的,只要卖家加以优化利用,那么是可以迅速将爆款打造出来的。但前提条件是产品属于潜力产品,否则卖家花再多的钱也是无法打造爆款的。

2、付费推广

目前淘宝付费流量也分为两种:一种属于站外,一种属于站内的。站内推广一般就是钻展、直通车等,只要卖家运用好,那么是可以为店铺引进很多付费流量的,但是有一个弊端就是它不计入搜索流量中的。

而站外的则有微博、今日搜狗等,但这些不适用于平时的投放,比较适合在大促活动期间使用,能为店铺带来更高的转化。

3、内容营销

相信各位卖家都听过内容营销,知道它对店铺的影响力有多大。很多卖家觉得内容营销推广产品比较好,但是对于爆款打造是不靠谱的,那事实真的如此吗?其实内容营销中的直播,那么是可以有效推广引流的,对于爆款打造是非常好的方式,

4、老顾客营销

其实店铺中的转化大多都来自老顾客,所以卖家一定要做好老顾客营销。每当店铺举办活动或上架产品,卖家可以利用旺旺、短信等形式通知,这样是可以带动店铺回购的,如果产品非常受消费者欢迎,那么打造爆款是很简单的。

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    第一、RFM模型

    通过了解在网站有过购买行为的客户,通过分析客户的购买行为来描述客户的价值,就是时间、频率、金额等几个方面继续进行客户区分,通过这个模型进行的数据分析,网站可以区别自己各个级别的会员、铁牌会员、铜牌会员还是金牌会员就是这样区分出来的。同时对于一些长时间都没有购买行为的客户,可以对他们进行一些针对性的营销活动,激活这些休眠客户。使用RFM模型只要根据三个不同的变量进行分组就可以实现会员区分。

    第二、RFM模型

    这个应该是属于数据挖掘工具的一种,属于关联性分析的一种,就可以看出哪两种商品是有关联性的,例如衣服和裤子等搭配穿法,通过Apriori算法,就可以得出两个商品之间的关联系,这可以确定商品的陈列等因素,也可以对客户的购买经历进行组套销售。

    第三、Spss分析

    主要是针对营销活动中的精细化分析,让针对客户的营销活动更加有针对性,也可以对数据库当中的客户购买过的商品进行分析,例如哪些客户同时购买过这些商品,特别是针对现在电子商务的细分越来越精细,在精细化营销上做好分析,对于企业的营销效果有很大的好处。

    第四、网站分析

    访问量、页面停留等等数据,都是重要的流量指标,进行网站数据分析的时候,流量以及转化率也是衡量工作情况的方式之一,对通过这个指标来了解其他数据的变化也至关重要。

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