淘宝转化高低受哪些因素影响?
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哪些因素
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1、产品价格
现在淘宝上的产品同质化非常严重,消费者为了选择优质的产品,往往货比三家。如果同一件产品,你的价格高于其它店铺,那么消费者就不会选择你的产品,那么你的转化率自然就得不到提升。
2、产品评价
现在的消费者购买产品有一种从众心理,如果你的产品好评率高,那么你的产品就会获得消费者的信任,特别对于新上架的产品来说,如果前几个消费者的评价不好,那么这件产品的转化率就会难以得到提升。所以现在点开热门的销售宝贝,你会发现的是清一色的好评,这也是为了迎合大众的消费习惯。
3、产品销量
产品的销量对消费者来讲是一个有效保证,毕竟买的人多说明产品质量不会太差,如果产品获得消费者的喜欢、信任,那么它的转化率就会大大提升。
4、产品及店铺的定位
举个简单的例子:如果你的店铺是卖女装的,但是在上架时却是男装,那么转化率一定非常低。还有如果你店铺中的产品普遍价格为50元,但是卖家弄一件单价为150元的产品,那么转化率也不会高。
5、产品描述
卖家在做产品描述是要记住一点,虽然产品描述是为了帮助卖家更好的了解产品,但是也没必要将消费者可能担心的问题都体现在描述中。产品要怎么描述,这就是要看你自己了,好的描述可以为你的产品加分不少。
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