淘宝ROI偏低是由什么导致的?

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老师回答

宋老师电商运营

1、平均点击单价过高导致ROI偏低

认为直通车想要开好就必须投入大量的精力和时间去做，个人开车没经验的可以借助自动优化软件，比如省油宝，选词出价比较智能，比总自己瞎开来的有效果。下边来说说关于不同关键词的优化策略：

2、转化率过低导致ROI偏低

同样按照花费进行排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。

①首先找出转化率低的关键词，建议全部降低出价，以低价引流，同时还要做好落地页面的关联，让流量可以在其他页面消化;

②若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词，在无法判断其转化能力的时候，就需要观察其历史的点击数据，若是点击量高又有收藏的话，则归为潜力宝贝，可适当提高出价，给予更高的展现量，从而提高点击基数，经过一段时间的观察，看看该宝贝的表现，若是发现无挖掘价值的话，就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整。

③按照转化的排序来找出共同特征的转化高的关键词，找出引流多、转化高的关键词并进行拓展，进行合理出价。对于经验不足的商家如果调整不好，可以结合省油宝自动出价抢排名工具，能够让词保持在合适的位置。