淘宝影响定价主要有哪些?
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1.商品成本成本是制定价格的重要因素,而成本和商品质量是息息相关的,所以认为定价需要根据自己店铺的特点来合理得估算商品的成本,然后再来估算定价。而对于用户来说,商品的质量最终还是取决于商品详情页的文字介绍,图片精美程度,好评率,晒图等等,所以认为运营需要对商品的质量特征要有完整的描述,从而去展示商品的价值。所以要综合考虑好成本这一块。
2.竞品价格竞品的价格是我们定价的一个维度。认为当我们在浏览了某一个商品之后,会出现很多相似的竞争对手商品,而这些对手的产品价格就是我们定价的一个参考。可以结合自己店铺的情况进行定价。
3.店铺定位不同的店铺按照平台上品牌定位的不同来制定价格,店铺的商品是通过不同的营销目的进行定价的。例如像当前的拼购店铺一样,一般来说产品的总体价格是比较低的,而pop店铺的整体是根据店铺的活动不同采取不同的定价的。
4.市场需求定价必须要考虑到市场的需要,考虑市场的最优价格区间,我们在找同款商品的时候,我们可以搜索产品大词,通过大词去找出用户最优价位,因为最优价格这个可以代表最受买家喜欢的价格,而这个我们就可以作为自己定价的参考了。所有商品的定价都不是凭空制造出来的,一般都是产品+渠道+促销三者达到一个平衡点,定价的高低是影响转化率的重要因素,只有平衡了,才能让其稳定的增长。
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