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做京东店群需要哪些技能?

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标签: 京东 人做 技能
老师回答

标题优化技能:懂得查词,找词,什么时候改动词,怎么针对产品选词等。

免费流量推广法:主要包含京东首页搜索。懂得寻找,控制单量大小让流量爆发,懂得观察爆款节点的变化。

付费流量推广法:直通车,其中认为最为重要的是概念的理解,上词删词权重等,直通车内容市面上有大量的书籍和帖子都有介绍,在这不做详细讲解。

数据分析技能:认为懂得使用生意参谋进行数据分析,精确生意参谋中影响店铺和单品最重要的几个要素维度(转化、收藏、加购物车、跳失、浏览量、停留时长等)。

店铺产品与推广布局技能:店铺布局考验人的灵活性,在京东竞争市场上,认为不是推广方法就按照基础技能一样一成不变或者一个个来的,而是要考虑怎么组合。

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    第一、RFM模型

    通过了解在网站有过购买行为的客户,通过分析客户的购买行为来描述客户的价值,就是时间、频率、金额等几个方面继续进行客户区分,通过这个模型进行的数据分析,网站可以区别自己各个级别的会员、铁牌会员、铜牌会员还是金牌会员就是这样区分出来的。同时对于一些长时间都没有购买行为的客户,可以对他们进行一些针对性的营销活动,激活这些休眠客户。使用RFM模型只要根据三个不同的变量进行分组就可以实现会员区分。

    第二、RFM模型

    这个应该是属于数据挖掘工具的一种,属于关联性分析的一种,就可以看出哪两种商品是有关联性的,例如衣服和裤子等搭配穿法,通过Apriori算法,就可以得出两个商品之间的关联系,这可以确定商品的陈列等因素,也可以对客户的购买经历进行组套销售。

    第三、Spss分析

    主要是针对营销活动中的精细化分析,让针对客户的营销活动更加有针对性,也可以对数据库当中的客户购买过的商品进行分析,例如哪些客户同时购买过这些商品,特别是针对现在电子商务的细分越来越精细,在精细化营销上做好分析,对于企业的营销效果有很大的好处。

    第四、网站分析

    访问量、页面停留等等数据,都是重要的流量指标,进行网站数据分析的时候,流量以及转化率也是衡量工作情况的方式之一,对通过这个指标来了解其他数据的变化也至关重要。

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