发现很多卖家虽然做着测图测款的工作，但是对于其中的深意确是不知，甚至还有人来问过，认为这些工作没有必要。今天在这里和大家认真说一下测图和测款。希望大家重视起来。

1.测款

测款适合非标品，对于标品只需要测图就可以了

步骤：标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。

建议创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。

关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。

宝贝多，就一个计划放5款，开个4个计划可以同时测20款。

数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数，购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。

2.测图

淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。

淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样。

而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。

后面养车点击率跟不上的，不要来找我，自己问下，前期有没有测图。

测图的步骤

标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。

投放平台只开站内无线端。

创意，最多4个开轮播，创意标题一致

开广泛匹配，不开人群。关闭定向。

关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.

数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。