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天猫店铺新品上新前有哪些优化?

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标签: 上新 店铺 新品
老师回答

1、新品标很重要,但是别的标签同样重要,比如:15天退货、卖家赠送退货运费险、正品保障、公益宝贝、金牌卖家、i fashion等等。

2、新品上架后尽快销量破零,并且要控制好转化率。因为转化率不稳定新品标很容易掉(对于那些没有新品标的宝贝来说,转化率不稳定,新品权重也是会掉的),可以做些活动来促进转化但要注意不要操作频繁,并且一定要有规划的来做,以免起不到活动应有的效果。

3、主图文案这要避免雷同,因为淘宝会自动过滤同款或者相似款,退一万步说你要是实在没有好的想法了,就去改变风格、变换位置、修改文案,然后用直通车测图,测图时重点关注点击率的情况。

4、标题是很重要的,一个好的标题是可以为宝贝获取更多的免费流量,让宝贝被更多的访客搜索到,为后面的点击率和转化率奠定基础。既然标题这么重要,那么套用别人的标题就一定是不行,针对于新品来说你的标题几乎和别人的标题一模一样,你说系统会判定你的是新品给你打标吗。

5、类目属性这一定要填写正确,觉得这是最基础的最简单的,却也是一些卖家所忽视的。类目这要是遇到放在A或者B都可以的,就去看哪个类目的流量大;属性这要是遇到放在A或者B都可以的,就去看行业的属性热度,如下图所示。

6、认为详情页做的好,可以有效的提高宝贝的转化率避免流量的流失。详情页上该有的东西一定要有,尤其是宝贝小视频,小视频是加权项,做的好可以有效的增加转化率。

新品一定要有卖点做出差异化,不要去复制照搬别人的(出现重复点的话,系统抓取会判定不是新品,就没法得到流量扶持),即便你做的是一件代发,你对自己的店要求越是严格越能有更大的提升空间。

7、现在流量趋于碎片化,那你能抓的就一个都不能放过,在这提一个微淘,微淘是现在淘宝重视的内容项,是加权的,微淘的内容很多样,可以是上新、活动宣传还可以是晒买家秀、盖楼等抽奖活动。微淘做的好还可以被推广到官方的渠道,这对于中小卖家来说可是个好事情。

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    第一、RFM模型

    通过了解在网站有过购买行为的客户,通过分析客户的购买行为来描述客户的价值,就是时间、频率、金额等几个方面继续进行客户区分,通过这个模型进行的数据分析,网站可以区别自己各个级别的会员、铁牌会员、铜牌会员还是金牌会员就是这样区分出来的。同时对于一些长时间都没有购买行为的客户,可以对他们进行一些针对性的营销活动,激活这些休眠客户。使用RFM模型只要根据三个不同的变量进行分组就可以实现会员区分。

    第二、RFM模型

    这个应该是属于数据挖掘工具的一种,属于关联性分析的一种,就可以看出哪两种商品是有关联性的,例如衣服和裤子等搭配穿法,通过Apriori算法,就可以得出两个商品之间的关联系,这可以确定商品的陈列等因素,也可以对客户的购买经历进行组套销售。

    第三、Spss分析

    主要是针对营销活动中的精细化分析,让针对客户的营销活动更加有针对性,也可以对数据库当中的客户购买过的商品进行分析,例如哪些客户同时购买过这些商品,特别是针对现在电子商务的细分越来越精细,在精细化营销上做好分析,对于企业的营销效果有很大的好处。

    第四、网站分析

    访问量、页面停留等等数据,都是重要的流量指标,进行网站数据分析的时候,流量以及转化率也是衡量工作情况的方式之一,对通过这个指标来了解其他数据的变化也至关重要。

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