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店铺的指标怎么进行分解达成?

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标签: 店铺的指标
老师回答

在给一些弱者分配销售业绩的时候,一定要进行辅助弱者,才能够提前完成业绩基本的业绩指标,只有员工达到一个良好的状态,才能够促进店铺指标的完成。

第二,我们在做好店铺指标的时候,一定要具体的分析我们的客户群体,也就是说我们在整个的业绩目标当中多少产品是消费给我们老顾客的,一定要提前订好一个具体的目标以及具体的数字,这样能够解决我们很多的一些不必要的麻烦,也能够快速的达成我们的业绩目标,如果制定的比较好,老顾客维护的比较完善的情况下,我们的业绩目标,每个月都能够完全达成是没有任何问题的,但是必须大家齐心协力才能够有更加明显的效果。

最后一点就是我们在完成基本的业绩目标的时候,需要制定一定的奖励政策,也就是说,我们为了激励更多的员工努力的工作,努力的完成基本的销售业绩,必须有一定的奖励才能促进基本的销售业绩目标进行达成,并不是说止目标,不去辅助,没有任何的奖励机制,员工就能够完全的完成,达成业绩目标也是基本的一个工作项目之一。

 

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    很多生意都是积小成大的,看似利润很少的一些生意,但在基数的累积下,他也有质的飞跃,比如说像开一个十元类型的店铺也能够赚很多的钱,不过如果想开一个十元类型的店铺,如何能让自己的销售业绩更好,甚至比同行还要好那么就要学习一些相关的知识,比如说要掌握一些别人所看不到的技能,包括要看到别人所看不到的地方,包括以下几点,比如说切做顾客的小尾巴。为什么会说切做顾客的小尾巴呢,因为我们都知道在一个十元类型店铺里面基本上都是小儿。销售人员的监视下就很容易出现有人把东西偷偷装进包里带走。

    其实最好的方式是在门口设置一个警报器就可以了,如果有人拿到没有相似的东西,出店就可以直接报警,这是最明智的选择。如果顾客在买东西的过程当中你一直尾随,或者是说一直跟着,会让顾客有一种很不舒服的购物体验,对方就会觉得很讨厌,甚至就不想在买东西了,如果想啊保证自己产品的安全,也可以安装几个摄像头,这样一旦出现有丢失物品的时候也可以及时进行查看。

    商品摆放很重要

    在这种物品繁多的十元超市商店里面要摆放的东西是很有讲究的。首先我们要看到我们所处于商品商店中的一些比较重要的位置。都是什么样类型的人最容易关注的,包括他的身高,位置,比如说你们店铺经常有女性,年轻人去进行购物,就可以把适合女性购物的一些产品放在c位,这样的话当他们一进门就会被自己所喜欢的东西所吸引,比如说一些时尚的,卡通的,流行的。或者是说一些比较经典的东西,这样的话可能就会直接产生购买欲望。

    这矮生成交量,然后大家会进到店里再进行复购,或者是买一些其他的东西,同时也要多注意再进店的周围或者是拐弯处角落比较容易碰到衰落的地方。轻易不要放一些易碎品,这样本身是顾客自己不小心造成的。但是其实也是我们自己在摆放的过程当中没有注意好尺寸距离和摆放的安全角度所以说千万不要把这种烦恼和问题带进来。

    商品摆放很重要

    店铺的气氛也是尤为重要的,一个店铺的气氛如果过于冷清或者是说商品太过于冷门儿,甚至是不流行或者就像一个杂货铺很过时的那种东西铺的满哪都是就会让顾客没有消费的欲望。所以在店铺里面大家要随时及时更新自己店铺的东西,如果不了解可以多到网络中进行学习,看看网络上都在流行什么。同时要多注意也可以迎合一些节日,制造一些节日气氛,搞一些促销,抽奖等活动,这样能够吸引很多的顾客。

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