淘宝直通车本来就不简单，除了我们需要关注的流量数据外，还需要关注ROI和PPC。

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简而言之，PPC是平均点击费用，即单击的扣除费用。

PPC的计算公式:PPC=费用/点击量

例如，直通车普及后，共点击50次，总费用为100元，PPC=100÷50=2元，PPC为2元。

由此可见，花费是直接影响PPC的原因。

如何降低PPC？这是我们今天要探究的问题。

1、提高关键词质量得分

综合排名规则中，质量得分会影响扣除费用。

质量得分越高，支付的费用越低。

实际扣除费=下一个报价*下一个品质得分/你的品质得分为0。01元

扣除费不超过设定的关键词(或类别)报价，公式计算的金额超过报价时，按报价扣除费用。影响质量得分的三个因素:创造性质量、购买体验和相关性。

2、优化人群标签

搜索人群标签分析

一、优质访问者

详细说明，各产品对应的背后人群不同，人群属性有很多可操作的地方。

优质人群对店铺有很大作用。此外，普通拉新、收藏、购买者也可以根据情况适当溢价。

这个功能主要是以前阅览、收藏、购买的意向客户，接受优惠券的客户和店铺的老客户进行市场营销，帮助卖方竞争店铺的正确流量。

对于数据量多的店铺，该功能的效果更加明显，是卖方全面正确营销、提高流量的功能。

这个功能标签可以看作是老顾客的图像标签。

二、定制群

以群的选择为目的，细分了人口、身份、天气、淘宝、节日属性。

自定义者对应客户单价、性别、年龄、月平均消费额、单价等多个维度，不同类别的自定义者标签也不同。

在可以分析数据的情况下，可以结合行业和商务参谋构筑的消费者图像制作定制的人的溢价。

如果没有数据参考，首先合理地制作基础溢价，可以看到各维度的引流能力和转换效果。

这个功能标签可以看作是关键词背后的顾客群体的图像标签。

如何利用搜索者优化直通车？

第一步:开设检索组，积累数据

第二步:分析观察数据

1。数据多，人群标签重叠时，可以深入分析

2。数据少的情况下，尽量选择长时间段的20个点击，观察点击率的200个点击，观察收藏的购买率的100个点击，观察转化率的

3。数据确实不够的情况下，放弃观察

第三步:对人们进行溢价

溢价是基于关键词，根据是否命中人们进行一定程度的涨价。

一次点击，同时点击多个人时，以最高溢价的人为基准。

合理的溢价操作如下:

明确优化目标的数据量足够，观察当前人与宝物整体值的差距，根据差距的正负，选择溢价/维持/降价

决定方向后，根据差距的大小决定溢价的总幅度。

具体操作需要分阶段进行，溢价调整使用需要分阶段进行调整，小阶段多次进行的原则。

溢价，PPC上升，ROI可能下降。因此，在使用人群溢价之前，应该清楚地了解副作用。

注意事项:

1、不同类别的标题不同

2、不要太在意复盖人群的数字

3、不要有太多的组合项目，没有流量

4、不要着急溢价，要相信数据而不是直觉

5、必须在同一时间完成比较项目的设定。否则，数据量就不同了

6、溢价是加法。