直通车精选人的溢价设定

很多朋友在学习不同课程的直通车基础课程后，在实际操作过程中对直通车精选人的一半了解，今天就来说明精选人的溢价玩法。

我们打开精选人后，可以看到一些板块，宝物方向人、店铺方向人、行业方向人、基础属性人、达摩托车人。看到直通车的很多人，很多同学都不知道该怎么办。事实上，产品在不同的时候需要不同的人。让我们从新产品中建立人群来谈谈。

新产品陈列后，没有人的标签，只有购买者点击，收藏购买，订购后才给我们的产品标签。因为没有人的标签，系统根据店铺的人的标签向我们的商品推荐访问者。这个访问者可能不正确。给我们带来的标签也不正确。此时，我们可以利用基础属性群体中的性别、年龄、月平均消费额首先决定初步群体。我们可以利用商务参谋和直通车的流量分析，选择几个正确的关键词来看行业数据。

我们可以根据这个行业的人群图像，首先组成两组或三组，即性别年龄组成两组或性别年龄组成月平均消费额组成三组。年龄、月平均消费额可根据人群图像选择多组，男女比例差异不大时，性别应分别组合。制作的人组合溢价不需要太高，一般在30%左右即可。下图

基础属性组的目的是打开性别、年龄、消费力三个维度的组标签，进一步优化。基础属性的人可以先积累3~5天的点击数据，然后打开智能的新人。智能拉伸新人是直通车根据大数据分析自动选择符合我们店铺的人，以前确定了人们的基本属性，所以此时打开智能拉伸新人，进店的人们比较准确，有助于我们快速制作人们的标签。除了智能拉新人之外，我们还可以喜欢店铺新产品的访问者。这两个人都属于拉新人，前期拉新非常重要。智能拉新人和喜欢店铺新产品的访问者在我们开直通车的过程中是转化率相对较高的两组人，因此我们的溢价也相对较高，一般建议从60%到100%。

打开这些组后，必须观察每天的购买情况。购买人数超过100人后，可以打开四个收割人。四大收割者浏览未购买、购物车、收藏店内商品、购买店内商品。这些人属于有高购买意向的人，一般商品比三家订购，第二次看到我们店铺的商品时，购买率大幅度提高，这四个人也是我们需要重点投入的人，人的溢价在50%左右

对我们的中小卖家来说，这些人已经足够帮助我们前期制作正确的人标签，直通车稳定后，我们需要优化直通车的生产