广告文写作的关键步骤有哪些?
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广告文案写作
广告文案写作步骤
老师回答
第一步:确定目的,是影响用户态度还是促使用户行动
互联网营销时代,在不考虑战略背景的情况下,与付费相关的一些产品、商品(品牌广告除外)或者使用频率较高的免费产品,更倾向于追求“转化率”文案。
重点说明下,“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”,而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的,不是故意唤醒用户行为。相反的,侧重转化率的文案一般能带来短暂直接效益,但(在用户刚接触到文案的时刻)却是以牺牲“用户态度”为前提的。
第二步:确定目标,好文案的标准是什么
在确定文案目的(在用户心智中建立正向态度)后,通常执行力极强(身体比头脑先行动)的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”:提炼产品亮点、思考创意、行文等。
我们必须时刻紧扣文案写作的目的:影响用户态度。换句话说,就是让用户对产品的好印象(特殊优势)牢牢印刻在心智之中,一旦客户有购买动机时,大概率能使我们的产品列入用户的购买候选决策列表中(当然能成为唯一的决策对象是最好)。
第三步:明确想要传达的独特亮点,就一个,不要再多
如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能,一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点,那请你务必保持你的原则:还是一个。但请务必在排版上削弱另外的辅助亮点,最终仅突出的点,还是,一个。
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