直播带货有什么技巧?
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直播带货技巧
老师回答
1、确保直播时长和频次规则输出
这是做直播最基本的要求。假如你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。另外,要确保直播的频次,尽量按时直播,让用户形成守时观看直播的习惯。
2、抽奖、福利赠送
假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,咱们先来抽奖。
更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品抢手。例如YSL口红、华为手机,乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
3、多互动
许多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货便是卖货,毫无趣味可言。
假如你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家点关注,点小心心,转发朋友圈等,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提高,直播观看人数一定不会少。
4、打心思价格战
要让粉丝觉得“买到便是赚到”。
例如,咱们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱,我一点都不想给大家带,现在朴实是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”
5、展现你的专业度
不管是买东西、学习仍是接收消息,咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此,你展现出了你的专业度,观众才会信任你。
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