大家知道不管是搜索推广还是场景推广，都是按点击扣费的付费推广工具，也是商家常用的引流工具，对于一些小白来说，会遇到各种各样的问题，今天我们就来谈谈付费推广的常见问题。

初出茅庐的小白还不会开付费推广点!!!

第一日限额和投产。

许多商家最头疼的一件事，就是把钱开到卖场去，根本不够促销的费用，别说能打个平手，不亏太多就已经是件好事了。

对此，我们通常采用两种调整策略。

看自己开的店是否适合开车。

ROI=销售额/费用=访客数*转换率*客量/费用*转换率*客量=客量/费用=转换率*客量/费用。

盈利回报率=1/利润率。

如本店单品利润率在50%，行业ppc0.5，转化率10%，客单价15，那么只要我们投产只要做到理论上能做到保本，按行业平均得投产率是3，即我们按照平均去开业也能盈利。

假如我们保本ROI，明显高于行业平均投产比，除非我们的驾驶技术很高，一般不建议大家去开车，可以换蓝色的海产品，重新做一个营运布局。

诊断是否为自付推广开得太烂。

重点看一下下面这些自己的数据。

点击次数：我们想在日限内曝光，获得更多流量，需要我们制作出比行业平均水平高1.5-2倍的创意图片，吸引用户点击，只有用户进入店铺，才能再谈转化的事情。

转换率：可以参照核心关键字类的转换率，如果低于平均值，则需要检查自己的内功是否有问题。

总结起来就是两个方面，文案和图片，看看这两个方面是否有突出产品的核心卖点。

第二是产品本身，如果产品力在同行中不具有竞争优势，转化也很难。

暴露：不知道大家有没有观察到这样一个现象，如果自己的店铺整体数据是向上的，那么我们的付费推广数据也会很好，如果我们的店铺整体数据受大盘、行业等因素的影响出现下滑，我们的付费推广效果也会很差。

因此付费推广效果与我们的店铺运营数据是线性相关的，想要付费推广的数据，其他方面也需要同步优化。

到底要制定多少计划呢？有多少产品比较好？

一般而言，产品贵精不多，如果我们资金实力有限，可以少推广一些产品，把推广的重点放在价格、创意性、详情页等有一定竞争优势的产品链接上，以点带面，先做一个爆款链接，在爆款反馈的数据和运营经验的积累基础上，不断复制爆款，积累店内老客户，形成小爆款群的形式。

究竟哪种方案更好呢？

如店铺人群不够精准，建议大家先制定搜索计划，通过关键字锁定目标用户，进行打标，然后再通过场景扩大人群。

假如我们开的是ocpx，建议大家多开几个方案，同时去跑，后面根据跑出的数据，关闭不好的方案。

有多少种更好的产品规划？

最好的规划一个单元，一个链接，这样我们就可以更方便地看到数据反馈，并且不会因为多个单元而影响数据的判断。

但当我们跑销计划，低价引流计划时，就可以多链接，多单元去跑，因为此时的重点是要通过多链接，尽可能多的流量入口，压低引流价格，快速积聚加权出单。

如何选择搜索计划的关键字？

关键字就是搜索计划，可谓是整个搜索计划的灵魂，选什么词，先看消费者会搜索什么词，如果选关键字，搜索出的图片，都不是我们同类产品的产品，这样的词，开推广计划没有任何意义。

因此选词首先要准确，即看我们的关键字相关性满满，如果满满满满，后期数据就大有可能不好。

第二，是大单词和长尾单词，即虽然大单词后面的流量也很大，但是否适合自己链接使用，也要看情况。