淘宝网的活动可以给卖家带来更多的流量和转化，但并非每一个卖家都符合活动的注册条件，即使符合也未必能达到。然后卖方就会试着开展淘宝店铺活动！

如何策划淘宝店活动？

如何策划淘宝店铺活动呢？分成三个阶段：

第一步：活动前。

在淘宝开店活动之前，最重要的肯定是做好淘宝开店计划和预热工作，这样可以让店铺活动有条不紊地进行，带来更多的流量。本阶段的工作主要有三个方面：

第一，做好人群定位。

除了解目标人群的年龄和消费能力外，人群定位还应考虑到因产品的差异对人群进一步细分。可分为目标人群、潜在消费者、目标消费者和潜在消费者四大类。

直通车，钻展投放。

开通最主要的是通过关键词、地图和投放地域时段来引入更精确的流量，可提高精选的人群溢价，降低关键词出价；

而钻展则针对人群定位、资源位、地域时段和创意素材的投放，人群定位所占比例在70%-80%之间，剩余的为潜在客户和老客户。

微淘产品预热。

微淘预热主要针对的是老客户。店铺活动预热内容以此次活动优惠信息为主，突出利益点，拉回老客户的关注，同时也能做好微淘的营销，吸引更多新买家的关注。

第二步：活动阶段。

这个阶段的主要目的是提高转化，同样也要用到直通钻的表现和微淘的配合。

第一，直达。

直通要做的就是增加消耗，提高暴露次数，多引流。增加品牌词的出价，再根据预热期的数据挑选出效果好的精选人群，提高溢价，图片选择高点击率，带来更多流量。

二、钻孔展示

钻展的作用就是转换进口流量。先提高人群的投标预算，预算的比例可以是20%-30%,70-80%的潜在客户和老客户的预算比例。还可以去掉点击少，收藏加购差的创意材料，增加优惠券人群。

三是微淘。

微淘内容的发布最好选择在流量高峰时期，有3个时段：上午6:30-8:30，中午12:00-14:00，晚上21:00-22:30。店内的内容要和参与产品相关，尽量多样化，同时还要引导粉丝购买。

第三步：活动之后。

可以在活动结束后将预算降回日常投放，记得要把握活动余热，继续投放，再加上可以在活动结束后压低直通和钻展的出价来引流，这样的转化效果并不比日常投放差。想不到淘宝店活动预热活动还有这么强的威力！

由于不管是官方活动还是淘宝店内活动，都是围绕这一目标人群做的，所以人群的定位要准确，加上做好前、中、后活动，让店铺活动效果最大化！