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如何当众讨价?

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标签: 当众讨价 口才
老师回答

人人都爱面子,但在有些场合要运用当众讨价法以争取利益。 精彩跟踪人人都爱面子,尤其在大庭广众面前更是如此。调查表明,男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男孩子喜欢在女孩面前掏钱付款,甚至宁可欠钱也不肯让女孩做东。正因为如此,许多公司总爱有意派女代表与男性代表谈判。要运用当众讨价法争取利益,必须选择以下几种不合适谈判的环境:

一是会议场合。当对方前来谈判时,在谈判场合的对面或隔壁特别安排一场会议。这时,你提出事先确定的要价,对方即使不满意,也不至于猛烈反驳,只好将就屈从。因为他们担心过于争执会波及会场人员,给人“不光彩”的印象。

二是娱乐场合。谈判地点确定后,你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等,对方到达后,你便若无其事地带他到离娱乐场不远的地方。发生争执时,你就有意识地提高嗓门,让娱乐者听到,并使对方感到再吵嚷会招致娱乐者的反感或诅咒,因而宽容地满足你的要求。

三是宴会场合。知道对方来谈判,可以特意安排一席酒宴,邀请一些老练持重的合伙人参加。席间,先谈些无关话题,待对方兴趣正浓时,便急转正题。这时,即使你要价要得较高,对方碍于人多,往往不愿费口舌,而同意你的要求。如果你被当众讨价,可用以下方法应付。你可以采取“笑骂由汝,我自为之”的态度,我行我素。这要求你敢于打破面子,不要把讨价还价当作一件丢人现眼的不光彩行为,不要怕别人讥嘲你是吝啬鬼,始终把人家精心设计的热闹场景当作谈判密室。这样,对方也就无可奈何了。你也可以采用“太极推手”的法子。如可以说:“价格问题,要由我的上司拍板,我们另外找个时间商议吧。”或说:“我今天身子有点不舒服,我们是否改日再谈?”这样既保全了面子,又维护了自身利益,可谓一举两得。

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    一、了解演讲的场所

    熟悉你要讲演的地方,早一点到现场,在那四处走一走,熟悉一下环境,试试麦克风等。

    二、了解听众

    主动和前来听讲的人打招呼,欢迎他们的到来,对一群熟悉人讲话要比陌生人容易些。

    三、了解演讲的内容

    不断练习你的讲演,修改不合适的地方,如果不熟悉自己要演讲的内容,或者觉得不够合适,你会越来越紧张。

    四、放松

    通过练习来放松自己的语调,想象你正在讲演时的情形,你的声音响亮、清晰并且充满自信,如果你能够想象自己演讲成功的情形,在现实中,你也可以这样做到听众也希望你的演讲成功,他们并不希望看到你的讲演失败,他们希望你的讲演是有趣的,包含有用的信息,可以让人共鸣,令人愉快。

    五、不要表达歉意

    如果发觉自己讲演中有不满意的地方,比如出现了过于紧张的语调。不要向观众表达歉意,因为那样会把他们的注意力集中到他们原本并没有在意的地方上去。集中注意力在你要讲演的内容上,不要在意自己的声音;观察听众的反应,判断他们接受的程度。这样的话,你的紧张感会自然而然消失。

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    驾驭自己的紧张情绪。利用这种情绪能量使你的演讲生动,并且充满激情。

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    1、提纲记忆法

    初学演讲者常常把能够背诵演讲稿作为准备充分的标志。背诵记忆,对于初学演讲者可能是一种必要的准备方式。但是,背诵依赖的是机械记忆,逐字逐句的记忆不仅耗费演讲者大量的时间,而且容易造成演讲者心理麻痹。实际的演讲过程中,一旦因怯场、听众骚动,设备等突然出现故障而打断了演讲者的思路,机械记忆的链条往往就被截断,演讲者脑海中会一片空白,导致演讲停顿。此外,单纯的背诵记忆,还极易形成机械单调的"背书"节奏,丧失了演讲应该具备的激情和人情。

    著名政治家、演讲家丘吉尔,年轻时也常常背诵演讲稿而后发表演讲。在一次国会会议的演讲中,丘吉尔突然忘记了下面的一句话,他不断重复最后一句话仍然无济于事,最后只得面红耳赤地回到座位上。从此,丘吉尔放弃了背诵演讲稿的准备方式。

    对于大多数的演讲来说,我们提倡用提纲要点记忆法。提纲要点记忆的一般程序是∶首先,就有关演讲的主题、论点、事例和数据等做好演讲笔记,最后整理成翻阅方便的卡片。然后,对笔记或卡片上的材料深思、比较并补充,整理出一份粗略的演讲提纲,提纲注明各段的小标题。最后,在各段小标题下面按序补充那些重要的概念、定义、数据、人名、地名和关键性词句。至此,一份演讲提纲基本完成。在整理演讲材料和编排纲目的过程中,演讲者应反复思考和熟悉了解自己的演讲内容,而在演讲时仅仅将演讲提纲作为提示记忆的依据。

    2、目光训练法

    初学演讲者往往害怕与听众进行眼神的交流,于是出现了低头、抬头、侧身等影响演讲效果的不正确的姿势。演讲者正视演讲对象,这不仅是出于演讲者的礼貌,更重要的是演讲者与听众全方位互动交流的需要。初学演讲者不妨按以下方法来训练∶找人与自己对视,并且在此过程中不要讲话。

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