问答详情

如何当众讨价?

1466次观看
标签: 当众讨价 口才
老师回答

人人都爱面子,但在有些场合要运用当众讨价法以争取利益。 精彩跟踪人人都爱面子,尤其在大庭广众面前更是如此。调查表明,男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男孩子喜欢在女孩面前掏钱付款,甚至宁可欠钱也不肯让女孩做东。正因为如此,许多公司总爱有意派女代表与男性代表谈判。要运用当众讨价法争取利益,必须选择以下几种不合适谈判的环境:

一是会议场合。当对方前来谈判时,在谈判场合的对面或隔壁特别安排一场会议。这时,你提出事先确定的要价,对方即使不满意,也不至于猛烈反驳,只好将就屈从。因为他们担心过于争执会波及会场人员,给人“不光彩”的印象。

二是娱乐场合。谈判地点确定后,你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等,对方到达后,你便若无其事地带他到离娱乐场不远的地方。发生争执时,你就有意识地提高嗓门,让娱乐者听到,并使对方感到再吵嚷会招致娱乐者的反感或诅咒,因而宽容地满足你的要求。

三是宴会场合。知道对方来谈判,可以特意安排一席酒宴,邀请一些老练持重的合伙人参加。席间,先谈些无关话题,待对方兴趣正浓时,便急转正题。这时,即使你要价要得较高,对方碍于人多,往往不愿费口舌,而同意你的要求。如果你被当众讨价,可用以下方法应付。你可以采取“笑骂由汝,我自为之”的态度,我行我素。这要求你敢于打破面子,不要把讨价还价当作一件丢人现眼的不光彩行为,不要怕别人讥嘲你是吝啬鬼,始终把人家精心设计的热闹场景当作谈判密室。这样,对方也就无可奈何了。你也可以采用“太极推手”的法子。如可以说:“价格问题,要由我的上司拍板,我们另外找个时间商议吧。”或说:“我今天身子有点不舒服,我们是否改日再谈?”这样既保全了面子,又维护了自身利益,可谓一举两得。

免费直播

    相关推荐
    表达能力差怎么办?
    刘老师 口才表达

    1、摆正心态心态很重要,很多人觉得自己不如别人,失去自信心,开始变得自卑,不敢开口说话,如果是这样的话,那证明语言表达已经对你的生活带来非常大的困扰了,这是非常严重的,也是很不可取的,所以在开始学习语言表达之前,一定要自我意识到,自己只是在言语表达方面缺少经验,仅此而已。

    2、罗列不足分析自身在语言表达方面的不足,到底是不敢开口说话呢,还是想开口说话时不知道该说什么,是害怕在众人面前表达,还是跟朋友单独聊天也难于启齿,到底有哪些不足,最好把这些不足列出来,然后进行针对性的提高。

    3、制定目标接下来需要给自己制定合理的目标,可以把1到3项迫切要提升的不足,作为自己提升的目标,同时,目标也需要进行量化,不是单纯的说要提升就可以了,提升到哪种程度,一定要列出来,进行目标量化。

    4、设立期限要给这个目标设立一个时间期限,不然的话,一切都是白谈,在制定时间期限时,如果设定的太短了,难度会比较高,太长了,会容易懈怠,因此,一定要根据自身情况和目标难度制定一个合理的期限。

    5、学习技巧在开始实践之前,学习一下相关提升语言表达方面的技巧也是很有必要,我会在下面详细介绍怎样提高语言表达的技巧,这里就不多说了。

    6、开始实践俗话说,师傅领进门,修行靠个人,所以一定要勇于迈出第一步,敢于开口,多去实践。

    7、总结反省每次沟通后都要进行反省,从中自己学到了什么,还有那些不足,接下来要怎么做,每天总结和记录一点点,不知不觉中自己的总结能力和表达能力也会相应的提升。

    8、奖励惩罚制定目标后最好设置奖罚机制,比如在期限内达到目标后,要给自己什么奖励,是给自己买一件漂亮的衣服,还是奖励大餐一顿,这需要根据自己的喜好制定相应的奖励,当然,如果完成不了时,也要接受相应的惩罚,这样一拉一推,对自己完成目标也是非常有用的。

    | 注册 | 电脑版

    版权所有 2003-2020 广州环球青藤科技发展有限公司