人人都爱面子，但在有些场合要运用当众讨价法以争取利益。 精彩跟踪人人都爱面子，尤其在大庭广众面前更是如此。调查表明，男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男孩子喜欢在女孩面前掏钱付款，甚至宁可欠钱也不肯让女孩做东。正因为如此，许多公司总爱有意派女代表与男性代表谈判。要运用当众讨价法争取利益，必须选择以下几种不合适谈判的环境：

一是会议场合。当对方前来谈判时，在谈判场合的对面或隔壁特别安排一场会议。这时，你提出事先确定的要价，对方即使不满意，也不至于猛烈反驳，只好将就屈从。因为他们担心过于争执会波及会场人员，给人“不光彩”的印象。

二是娱乐场合。谈判地点确定后，你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等，对方到达后，你便若无其事地带他到离娱乐场不远的地方。发生争执时，你就有意识地提高嗓门，让娱乐者听到，并使对方感到再吵嚷会招致娱乐者的反感或诅咒，因而宽容地满足你的要求。

三是宴会场合。知道对方来谈判，可以特意安排一席酒宴，邀请一些老练持重的合伙人参加。席间，先谈些无关话题，待对方兴趣正浓时，便急转正题。这时，即使你要价要得较高，对方碍于人多，往往不愿费口舌，而同意你的要求。如果你被当众讨价，可用以下方法应付。你可以采取“笑骂由汝，我自为之”的态度，我行我素。这要求你敢于打破面子，不要把讨价还价当作一件丢人现眼的不光彩行为，不要怕别人讥嘲你是吝啬鬼，始终把人家精心设计的热闹场景当作谈判密室。这样，对方也就无可奈何了。你也可以采用“太极推手”的法子。如可以说：“价格问题，要由我的上司拍板，我们另外找个时间商议吧。”或说：“我今天身子有点不舒服，我们是否改日再谈?”这样既保全了面子，又维护了自身利益，可谓一举两得。

1、工作演讲

工作演讲就是由于工作的需要，演讲者必须发表的演讲。需要发表演讲的工作场合比较多，经笔者整理，大约有如下这些：

工作前：竞聘演讲。

工作中：就职演讲、述职演讲;公司或者部门制度的讲解、公司或者部门政策的讲解、活动动员会上的讲话、员工座谈会上的讲话、工作总结会上的发言、运动会上的讲话、文艺晚会上的讲话、开业活动中的发言、十周年活动中的发言、大楼奠基仪式上的讲话、早会升旗仪式上的讲话、公司产品说明会上的讲解、公司上市股票推介会上的讲解、获奖感言……

工作后(离开岗位)：离职演讲。

2、社交演讲

社交演讲大多数都是即兴演讲，它是因为礼节的需要，演讲者不得不发表的演讲。出于礼节需要的演讲场合也比较多，经笔者整理，大约有如下这些：

针对人：自我介绍、欢迎词、欢送词;告别词、答谢词;生日祝词、婚礼致辞;聚会发言;悼词……

针对事：开幕词、闭幕词;祝酒词、贺词……

3、比赛演讲

比赛演讲一般都是由企事业单位所举办的，这类演讲基本上都是命题演讲，不是演讲题目已经固定就是演讲主题已经确定。关于比赛演讲的主题大约有如下几类：

敬业精神类：比如，《做一名合格的企业人》、《西部，我的家园》。

爱国情怀类：比如，《祖国，我生为您，死亦为您》、《中国，我们的根》。

道德提倡类：比如，《心的呼唤、爱的奉献》、《雷锋精神永驻人间》。

理想追求类：比如，《创新学习、学习创新》、《我用青春铺路》。

节日纪念类：比如，《母爱的力量》、《与党一起同行》。

一∶ 回避目光法

作为一个初登讲台的演讲者，心情难免紧张，特别是听众的某些偶然因素也会人为地造成紧张情绪。比如某个听众发出一些声响，就会引起演讲者情绪的波动。这时，你就应该转移目光，或者采取流动式的虚视方法，有意识地回避目光对视，以保持良好的心境。

二∶自我调节法

为了消除紧张情绪，可在演讲前通过创设良好的外界环境，使自己的情绪得到放松。如在演讲前，听一首轻松愉快的乐曲，看一些令人捧腹的幽默故事等。

三∶ 注意转移法

为了消除演讲前大脑的紧张程度，可以有意识地把注意力转移在某一个具体的物件上。比如，可以欣赏会场的环境布置，也可以与人闲谈，借以冲淡紧张的情绪。语言暗示法 语言的暗示也是多种多样的，它包括自我暗示和他人暗示。比如演讲前可以这样暗示自己∶"今天听众很熟悉，心情紧张没必要。""我准备得很充分，很有信心。""你能行!我们等着为你的精彩演讲喝彩。"通过语言的暗示，从而消除紧张的情绪。