人人都爱面子，但在有些场合要运用当众讨价法以争取利益。 精彩跟踪人人都爱面子，尤其在大庭广众面前更是如此。调查表明，男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男孩子喜欢在女孩面前掏钱付款，甚至宁可欠钱也不肯让女孩做东。正因为如此，许多公司总爱有意派女代表与男性代表谈判。要运用当众讨价法争取利益，必须选择以下几种不合适谈判的环境：

一是会议场合。当对方前来谈判时，在谈判场合的对面或隔壁特别安排一场会议。这时，你提出事先确定的要价，对方即使不满意，也不至于猛烈反驳，只好将就屈从。因为他们担心过于争执会波及会场人员，给人“不光彩”的印象。

二是娱乐场合。谈判地点确定后，你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等，对方到达后，你便若无其事地带他到离娱乐场不远的地方。发生争执时，你就有意识地提高嗓门，让娱乐者听到，并使对方感到再吵嚷会招致娱乐者的反感或诅咒，因而宽容地满足你的要求。

三是宴会场合。知道对方来谈判，可以特意安排一席酒宴，邀请一些老练持重的合伙人参加。席间，先谈些无关话题，待对方兴趣正浓时，便急转正题。这时，即使你要价要得较高，对方碍于人多，往往不愿费口舌，而同意你的要求。如果你被当众讨价，可用以下方法应付。你可以采取“笑骂由汝，我自为之”的态度，我行我素。这要求你敢于打破面子，不要把讨价还价当作一件丢人现眼的不光彩行为，不要怕别人讥嘲你是吝啬鬼，始终把人家精心设计的热闹场景当作谈判密室。这样，对方也就无可奈何了。你也可以采用“太极推手”的法子。如可以说：“价格问题，要由我的上司拍板，我们另外找个时间商议吧。”或说：“我今天身子有点不舒服，我们是否改日再谈?”这样既保全了面子，又维护了自身利益，可谓一举两得。

一、了解演讲的场所

熟悉你要讲演的地方，早一点到现场，在那四处走一走，熟悉一下环境，试试麦克风等。

二、了解听众

主动和前来听讲的人打招呼，欢迎他们的到来，对一群熟悉人讲话要比陌生人容易些。

三、了解演讲的内容

不断练习你的讲演，修改不合适的地方，如果不熟悉自己要演讲的内容，或者觉得不够合适，你会越来越紧张。

四、放松

通过练习来放松自己的语调，想象你正在讲演时的情形，你的声音响亮、清晰并且充满自信，如果你能够想象自己演讲成功的情形，在现实中，你也可以这样做到听众也希望你的演讲成功，他们并不希望看到你的讲演失败，他们希望你的讲演是有趣的，包含有用的信息，可以让人共鸣，令人愉快。

五、不要表达歉意

如果发觉自己讲演中有不满意的地方，比如出现了过于紧张的语调。不要向观众表达歉意，因为那样会把他们的注意力集中到他们原本并没有在意的地方上去。集中注意力在你要讲演的内容上，不要在意自己的声音;观察听众的反应，判断他们接受的程度。这样的话，你的紧张感会自然而然消失。

六、让紧张情绪发挥积极的作用

驾驭自己的紧张情绪。利用这种情绪能量使你的演讲生动，并且充满激情。

七、积累经验

积累经验可以增加自信，这也正是讲演成功的关键所在，多参加一些比赛，找出不足的部分，加以提高。

1、咬牛奶，喝面包， 夹着火车上皮包。 东西街，南北走， 出门看见人咬狗。拿起狗来打砖头， 又怕砖头咬我手。

2、三月三，小三去登山; 上山又下山，下山又上山; 登了三次山，跑了三里三;出了一身汗，湿了三件衫; “小三山上大声喊，离天只有三尺三”。

3、蓝教练是女教练， 吕教练是男教练， 蓝教练不是男教练， 吕教练不是女教练。蓝南是男篮主力， 吕楠是女篮主力，吕教练在男篮训练蓝南， 蓝教练在女篮训练吕楠。

4、拉拉会折喇叭， 丫丫会吹喇叭。 拉拉只会折喇叭， 不会吹喇叭;丫丫只会吹喇叭， 不会折喇叭。 拉拉教丫丫折喇叭，丫丫教拉拉吹喇叭， 两个乐得笑哈哈。

5、男演员穿蓝制服， 女演员穿棉制服， 蓝制服是棉制服， 棉制服是蓝制服。男演员穿蓝棉制服， 女演员穿棉蓝制服。