技巧一：投其所好

站在对方角度思考，考虑对方的喜好，说出符合对方利益的措辞。让对方觉得自己是决定权的主宰者，他选的这个觉得是稀缺的，是大众都向往的，他接受方式和行为都会发生变化。

技巧二：选择式提问

如果想达到目的，不妨试着给出两个合适的选项。这就是选择的魅力所在，无论对方选择哪一个，都能有助于目标的达成。

技巧三：获得认可

尊重别人，认可别人的措辞，让对方觉得自己是“关键人物”。往往能解决棘手问题。人人都不会抗拒被认可。

技巧四：非你不可

人们一听到自己是最特别的，就容易被说动。利用非你不可的这种方法，能让对方感到自己被选中的优越感，回应也变得愉快和积极起来。

技巧五：我们是一起的

一起这种说法，会让人有团队的感觉。一听就比较容易产生共鸣。利用团队化，能使对方产生伙伴意识。即使是麻烦的请求，也会乐于接受。

一、演讲者应认识到紧张感是演讲中的一种自然现象

绝大多数的演讲者在演讲中都不可避免地或多或少伴有紧张感，古今中外，许多著名的语言大师，如林肯、田中角荣、邱吉尔，他们的第一次演讲都是因紧张而以失败告终的。对此，演讲者应该有一个清醒的认识，明确告诉自己∶演讲的紧张心理的产生是必然的，但同时也是可控的。这正如许多短跑名将的情况一样，不管他们有过多少次比赛经验，不管他们取得过怎样的辉煌，但每当站在起跑线上准备起跑时，紧张感总会伴随着他们。并且实验已经证实∶适度的紧张感有助于运动员的成功。从这个角度讲，适度的紧张感对演讲者也有益而无害，因为它能造成一种压力，迫使演讲者更认真、更慎重，对成功和失败的各种可能因素考虑得更周到、更详细，从而避免了盲目乐观、轻率从事的毛病。

二、演讲者事先应做好充分准备

演讲者应尽量做到使演讲稿的质量更高一些，演讲词记得更熟一些，口语和态势语的设计更精细一些，表达起来更有把握一些。如有条件，不妨找两三个朋友充当听众，自己给他们试讲一番，让朋友多提意见和建议，及时修改。如是演讲比赛，则要精确地计算时间，宁短勿长。除此之外，演讲者还应早点到会场，熟悉会场环境、音响效果、噪音指数、光线强度等，了解观众的大体情况，如观众的人数、文化程度、年龄、性别等，甚至可到听众中间去找人聊聊。这样做可以使演讲者感受到演讲只不过是一次扩大了的谈话，听众只不过是谈话的对象。这样，在正式演讲时，就能消除陌生感。另外，还可以分析一下前面一位演讲者的优处和不足，找出自己的优势所在，增强自信心。

1、学到知识

演讲是一种比较高级的语言表达形式，这种形式能够最大限度地发挥语言在传播知识、交流经验的作用。随着知识经济时代的来临，人们对知识的渴望越来越迫切。作为直接运用口头语言进行交流的演讲，由于其经济、方便、实用的特点，更加倍受人们的青睐。值得大书特书的是，演讲对人的感官刺激是多方面的，视觉和听觉都能同时体会，它高度调动了人们的注意力，充分促进了人们的思维活动，并且使听众在认知、情绪、意志等方面均受到了影响，从而加深对演讲所传播的知识的理解，增强学习的效果，因此，演讲始终是传播科学知识、提高文化素养的一种重要形式。

2、获得真理

一次成功的演讲，它不但可以传递大量的文化知识，更重要的是它还告诉听众，什么是对的、什么是错的、什么是值得去做的、什么是红线千万别去碰的。所以，听众从演讲中可以辨别是非，获得真理，受到熏陶感染和启发，并内化为自己的人生信条，指导自己的实际行动。对广大听众，特别是价值观、人生观、世界观还没定型的青少年一代，演讲就是一种很好的教育形式。

3、激发行动

演讲的最终目的不但要传播真理、启迪心灵，更要促进行动。也就是演讲必须唤起听众对生活、学习、工作的高度责任感，激发他们的主动性、积极性和创造性，使之投身于改造主、客观世界的社会活动中去。例如，我国伟大的民主主义革命先行者孙中山先生在致力于民主革命的四十年间，始终以演讲为武器启迪和呼唤民众投身于民主革命。以致后来许多参加辛亥革命的老人回忆道，他们之所以参加辛亥革命，就是因为听了孙中山先生那激动人心的演讲所致。